《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：從微肥名企到新型肥“黑馬”—記盛大生物高速發(fā)展的10年

2017年，在大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、原材料價(jià)格大幅攀升等大背景下，不少農(nóng)資企業(yè)步履維艱，而有這樣一家企業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，微肥銷量連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，新型肥實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。17年12月，該企業(yè)在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)隆重舉行了微肥10周年暨新型肥5周年慶典，來(lái)自全國(guó)各地的200多位專家及優(yōu)秀合作伙伴代表參與盛會(huì)。這家企業(yè)就是今天故事的主角——武漢盛大神農(nóng)生物工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛大生物”）。

10年開拓進(jìn)取，成為長(zhǎng)江流域微肥旗幟

在微肥行業(yè)，有“中國(guó)微肥看武漢”的說(shuō)法，一是因?yàn)橹袊?guó)唯一一所國(guó)家級(jí)微量元素研發(fā)中心位于武漢，二是武漢微肥企業(yè)眾多，武漢已成為微肥行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，在業(yè)內(nèi)還有這樣一種說(shuō)法，“武漢微肥看盛大”，一是盛大生物擁有業(yè)內(nèi)一流的植物營(yíng)養(yǎng)研發(fā)中心，該中心成員由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院等一流農(nóng)業(yè)院校研究生組成，該中心常年聘請(qǐng)國(guó)家微量元素研發(fā)中心創(chuàng)始人、原華中農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)、中國(guó)中微肥產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟理事長(zhǎng)王運(yùn)華教授等一批國(guó)內(nèi)頂尖專家為顧問(wèn)，每年開展研發(fā)項(xiàng)目數(shù)十項(xiàng)，截至目前盛大生物已獲得國(guó)家發(fā)明專利7項(xiàng),并榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。二是盛大生物為業(yè)內(nèi)少有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的企業(yè)。10多年發(fā)展，盛大生物微肥一級(jí)經(jīng)銷商遍布全國(guó)近20個(gè)省份，同時(shí)已累計(jì)成功打造300余位縣級(jí)微肥銷售冠軍和10000多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)微肥銷售冠軍，已經(jīng)成為長(zhǎng)江流域微肥旗幟性企業(yè)；三是盛大生物開創(chuàng)了微肥的多個(gè)品類，并引領(lǐng)了行業(yè)的多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。盛大生物發(fā)展思路清晰，確定了微肥、沖施肥、新型肥料三大項(xiàng)目，涌現(xiàn)了“妙配”、“蘗爆”、“硅太郎”、“粒正”、“一控靈”、“根正苗紅”等眾多長(zhǎng)盛不衰的爆品，新品研發(fā)速度業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

另外，盛大生物首創(chuàng)“市場(chǎng)我們幫您做，拿到訂單再提貨”、“低風(fēng)險(xiǎn)退換貨”的良心操作模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是代理商在公司的支持下組織會(huì)議拿到訂單后，再?gòu)墓咎嶝洠患词菇K止合作，公司允許退貨并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退款。這種模式最大化保障了客戶簡(jiǎn)單、低風(fēng)險(xiǎn)獲取合理回報(bào)。

十年拼搏，盛大生物在微肥領(lǐng)域已經(jīng)走出了一條康莊大道，但作為一家有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)，這絕非終點(diǎn)。正如該企業(yè)總經(jīng)理趙華所言，盛大生物不是一家簡(jiǎn)單以盈利為目的的企業(yè)，而是一家瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)，為了把微肥打造成國(guó)內(nèi)第一、新型肥料打造成國(guó)內(nèi)一流而奮斗的企業(yè)！

5年創(chuàng)新堅(jiān)持，新型肥領(lǐng)域展露鋒芒

2012年，盛大生物將省肥、省工、增產(chǎn)的新型肥料確定為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并于次年上馬“綠舟”新型肥項(xiàng)目。兩年后，農(nóng)業(yè)部化肥零增長(zhǎng)方案明確提出大力推廣高效新型肥料，“綠舟”迎來(lái)了快速發(fā)展的“風(fēng)口”。5年時(shí)間，盛大生物迅速在新型肥領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，并將市場(chǎng)拓展到全國(guó)10多個(gè)省份，建立了涵蓋水稻、小麥、玉米、花生、果樹、蔬菜等多種作物的產(chǎn)品線，成為新型肥行業(yè)的一匹“黑馬”。成績(jī)的取得離不開盛大生物的兩大創(chuàng)新。

一是產(chǎn)品創(chuàng)新。盛大生物將“綠舟”定位為真正“省肥、省工、增產(chǎn)”的肥料。目前，“綠舟”水稻肥，通過(guò)緩控釋、促分蘗等5項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)，將肥效利用率由傳統(tǒng)的35%提高到近80%，每畝只需要25公斤做底肥。5年的推廣，“綠舟”已經(jīng)成為新型肥料的代表。2017年，公司推出的“綠舟”水稻免追肥又大獲成功，并迅速引爆水稻市場(chǎng)。在果樹上，“綠舟”新型肥同樣以省人工贏得市場(chǎng)親睞。在廣西砂糖橘產(chǎn)區(qū)，果樹施用“綠舟1+1”免追肥套餐后，全程只追一次肥或不追肥，不少使用過(guò)的果農(nóng)第二年幾百畝果園全都用。

二是模式創(chuàng)新。盛大生物建立了獨(dú)具特色的“5A”服務(wù)模式，即通過(guò)示范布點(diǎn)、驗(yàn)收、觀摩、促銷、會(huì)議等服務(wù)，全程為合作伙伴提供服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)品牌快速落地和銷量持續(xù)增長(zhǎng)，不少“綠舟”經(jīng)銷商在兩三年內(nèi)成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)匦滦头输N售冠軍。如江蘇洪澤代理商，不到兩年時(shí)間銷量增長(zhǎng)5倍；湖北潛江張金鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商，2年時(shí)間銷量從6噸示范增長(zhǎng)到近200噸。借助新型肥行業(yè)快速發(fā)展東風(fēng)，盛大生物目標(biāo)清晰遠(yuǎn)大，在研發(fā)及營(yíng)銷服務(wù)上下足功夫，正向著國(guó)內(nèi)一流新型肥企業(yè)進(jìn)軍。

展望未來(lái)，成為國(guó)內(nèi)植物全營(yíng)養(yǎng)一流供應(yīng)商

當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)正處于重大變革期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，盛大生物目標(biāo)清晰，正奮發(fā)向前。未來(lái)三至五年，盛大生物微肥和新型肥一級(jí)經(jīng)銷商將突破2000家，展望第二個(gè)十年，盛大人將全力達(dá)成微肥版塊全國(guó)第一，新型肥全國(guó)一流。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，盛大人表示愿和國(guó)內(nèi)行業(yè)有識(shí)之士一道共創(chuàng)植物營(yíng)養(yǎng)大業(yè)，無(wú)愧當(dāng)下農(nóng)業(yè)新時(shí)代！